İkna edici iletişim sürecinin basamakları nelerdir? İkna; İcat, hazırlık ve diyalog aşamalarından oluşan bir öğrenme süreciyle başlar. İkna sürecini başlatan kişi, iknayı etkili kılan olumlu veya olumsuz mesajlar, alıcılar ve geri bildirimler ikna sürecinin sırasını gösterir. İkna etme teknikleri nelerdir? Birçok ikna tekniği vardır. Bunlar; müzakereler için kısıtlama, Zeigernik etkisi, ihtiyaç yaratma, kapıya ayak basma, farkındalık yaratma, mor inek tekniği, dilsel bağlar, net bilgi, kayıp korkusu yöntemi vb. tekniklerdir. Başarılı iknanın adımları nelerdir? İkna sürecinin dört aşaması vardır: dikkat, anlama, kabul etme ve akılda tutma. Kaç tane ikna prensibi vardır? Önemli öğrenme noktaları: Cialdini’nin ikna konusundaki 6 ilkesi karşılıklılık, kıtlık,…
Yorum Bırak